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家纺企业做电商顺应潮流 日趋理性                                                              发布时间:2015/3/25 11:24:10                  点击次数:1505

2014年家纺行业总体运行较为平稳。国家统计局统计的1809家规模以上企业,2014年实现主营业务收入2605.4亿元,同比增长6.0%,增速较上年回落2.4个百分点。中国经济发展迎来新常态,中国家用纺织品行业也面临着新局面,发展增速放缓和市场供大于求已经在影响着整个行业。
    电商已经成为家纺企业积极转型的重要阵地。不少企业都把做电商提到了战略高度。中国家纺行业协会会长杨兆华表示,虽然电商渠道是一个发展趋势,家纺企业不能怠慢,但又要防止盲目进入。他同时表示,现在家纺企业做电商越来越趋于理性。

    据杨兆华介绍,近年,家纺电子商务包括C2B、O2O越来越火,众多家纺企业纷纷"触电",尚未"入围"的观望者也跃跃欲试。但有一个趋势--大家越来越明智,不像前几年电子商务刚出现时,大家错误地认为,电子商务是行业的发展方向,而且是唯一的发展方向。现在许多企业认识到,电子商务仅是多了一个渠道,电子商务对线下渠道不是否定。

    杨兆华认为,电商只是家纺企业渠道创新的一条路径。渠道创新不是因为电子商务出现,企业受到冲击而被动地创新,渠道创新的根本是为了满足消费需求,适应消费者的消费习惯变化。因此,满足消费需求才是渠道创新的根本。电子商务的根本也是满足消费者需求变化,这与传统渠道的目标没有本质区别,电子商务未来发展方向也是要围绕这个根本。

    杨兆华认为,渠道创新是永远不变的主题,电商渠道是一个发展趋势,家纺企业不能怠慢,但又要防止盲目进入。家纺企业应该努力寻找到"两条腿"走路的方法,找到两个渠道甚至是多渠道相互融合的方法。

    目前做终端产品比如床品的家纺企业,电子商务做得较为成功。2014,天猫"双十一"单店销售前20名里,家纺企业有3家入围,罗莱第8名,水星和富安娜分别为第18和第19名。

    但家纺行业其他品类的企业做电商并不顺利。海宁市金佰利纺织有限公司是浙江海宁家纺行业的龙头企业。该公司早已开展电商业务,但公司董事长鲁金州在接受记者采访时表示,家纺企业做电商很难。家纺网上销量最大的品类是床品,因为床品标准化程度高。现在金佰利网上销售较好的是靠垫这类简单的产品。因为网上销售要求简单、快捷、方便。在电商渠道,窗帘是小众产品。电商渠道要把窗帘销量做大很难,因为窗帘销售要解决按需定制、安装等服务环节的问题。电商目前这方面的服务还跟不上。

    浙江绍兴欧米嘉纺织的徐浩松做过一段时间的电商业务,他也感到网上卖家纺半成品比卖成品难度要大。现在人们对窗帘的需求已经从单一的实用性,向感观甚至情感方面转移,所以窗帘布变得品类繁多,而且出新频率越来越高,抓住市场流行趋势变得越来越有难度。

    业内人士认为,整个家纺行业目前仍处于电子商务的初级阶段。多数家纺企业只是利用电子商务平台推销产品,而没有真正进入电子营销服务的模式。光靠推销无法长久,怎样利用线上大数据,更好地做个性化服务,是企业今后一个很重要的选择。





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